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假日营销“花样”不断 钢贸商如何逆袭

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日期:2018-09-23 浏览:
  随着经济时代的发展,不锈钢企业为了在竞争激烈的市场抢占一席之地,中秋节即将到来,国庆节又将接踵而至,这对于不锈钢行业来说无疑是抢占市场的黄金时期。因此不锈钢企业不得不使出浑身解数。然而在营销实战中,能够实现正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,中小不锈钢企业则往往在终端的争夺战中更容易落入被动的境地。事实上,市场营销比的不止是企业的投入,更考验不锈钢企业的策划执行。

  营销策略依市场定位而定
 
  很多不锈钢企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对中小品牌的不锈钢企业而言,目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。
 
  对于中小不锈钢企业的产品而言,要依据产品的卖点和特性设定营销方式,目的只有一个,能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法,很多企业干脆选择这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入,又容易以价格吸引消费者。
 
  但中小不锈钢企业还需注意,营销更要避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等。因此,不锈钢企业在活动前,有必要和相关终端负责人建立较好的客情关系,通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息,知己知彼,才能制定更为恰当的促销策略,有的放矢,才能实现促销的最佳效果!
 
  打好时间差 整合终端资源
 
  如果选择节假日期间,所有的终端资源都很紧缺,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的。但中小不锈钢企业可以打个时间差,在假日档期的前一档安排促销活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档,此时,经过一番激战之后,大部分企业都会喘一口气,终端资源基本会空置出来,也能搭上假日消费的末班车。
 
  此外,活动前期,不锈钢企业更要整合经销商资源,与商家达成促销推广的默契,得到经销商的支持,才有可能实现推广效果,因为,有的优质经销商不是只经营代理一个品牌,而他们受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做市场活动时是有选择的。因此,不锈钢企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与经销商沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、利润有什么样的保障,以此吸引经销商重视,提醒其提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。
 
  只要有促销,就有可能存在透支销量。这一点在终端消费中最为明显,带来一定的过度促销后遗症,只不过这种市场影响的周期有长有短罢了,针对这种问题的出现,不锈钢企业要做到以下方面:前期就预估一个合适、可控的促销量,避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;活动期间关注终端和区域的销售进度,对于出现的销售不均衡情况,要及时调配终端和区域间的货物配给;活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。
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